Психология покупательского спроса

Успех или поражение нового продукта на современном рынке напрямую зависти от рекламной компании, развернутой с целью продвижения и раскрутки товара. Чем точнее будет определена целевая аудитория и разработаны технологии продвижения, тем выше будет эффект от внедрения на рынок товара.

В зависимости от типа товара, разрабатываются различные технологии продвижения на рынке товара, проще всего дело обстоит с известными товарами, к которым покупатели уже привыкли, гораздо сложнее дела обстоят с товарами, которые помимо раскрутки требуют дополнительных затрат на создание эффекта незаменимости. Все передовые технологии при внедрении в массовое производство и реализацию встречают непонимание покупателей, поскольку человек умеет жить без данного приспособления. В ходе маркетингового продвижения в таких случаях необходимо делать упор на решаемые проблемы данным приспособлением.

Человек легко приспосабливается к любым изменениям окружающего мира, однако последнее столетие заставило человечество ставить во главу всего безопасность. Именно создание безопасных условий существования является постоянной потребностью всех людей, этот момент легко используется в ходе промо акций, рекламе и маркетинговом продвижении.

Если предложить покупателю купить отпугиватель собак, то вероятность покупки будет очень низка, а если привязать его ассоциации к устойчивым картинам, например, безопасности его ребенка, то эффект возрастает в разы. Узкоспециализированные приспособления достаточно сложно раскрутить, однако если это удается, то появляется новый легко узнаваемый бренд.

Одновременно с типовыми методами продвижения товара могут использоваться и весьма специфические, возникшие в результате необходимости решения острых и наболевших проблем. В свое время для повышения безопасности на дорогах и выявления нетрезвых водителей были разработаны алкотестеры, которые применялись исключительно государственными службами. Сегодня же, используя устойчивые ассоциативные ряды, в мире огромными партиями продаются бытовые аналоги алкотестеров.

Таким образом, любое новое техническое приспособление должно решать какую-то наболевшую проблему, тогда успех будет обеспечен, если же цель и назначение прибора расплывчато, то продвижение потребует гораздо больших затрат, а результат не будет гарантирован.